About the role
Als Senior Key Account Manager (m/w/d) bei LANCH spielst du eine entscheidende Rolle bei der strategischen Marktpositionierung und dem Umsatzwachstum unseres Unternehmens.
In dieser dynamischen Position wirst du:
1. Strategische Pläne entwickeln und umsetzen:- Du erstellst und implementierst maßgeschneiderte Strategien zur Etablierung unserer Produkte in wichtigen Lebensmitteleinzelhandelsmärkten.
- Dein Fokus liegt auf der Maximierung des Umsatzpotenzials und der Sicherung einer langfristigen Marktpositionierung.
2. Schlüsselbeziehungen managen und Verhandlungen führen:- Du baust strategische Partnerschaften mit wichtigen Kunden in der Lebensmittelindustrie auf und pflegst diese.
- Du leitest Verhandlungen auf hoher Ebene, definierst Konditionen und optimierst die Produktplatzierung.
- Dabei nutzt du deine Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen zu managen, um den Erfolg voranzutreiben.
3. Datengestützte Entscheidungsfindung nutzen:- Du analysierst Marktdaten und Geschäftsinformationen, um wertvolle Erkenntnisse zu generieren.
- Du unterstützt strategische Entscheidungen unter Berücksichtigung von Budgetvorgaben und Verkaufszielen.
- Du überwachst und optimierst kontinuierlich die Leistungskennzahlen.
4. Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen:- Du analysierst regelmäßig Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Branchentrends.
- Du stärkst unsere Marktposition durch frühzeitige Identifizierung von Chancen und Risiken.
5. Teamübergreifend zusammenarbeiten:- Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um innovative Go-to-Market-Strategien zu entwickeln.
- Du trägst sowohl zur strategischen Planung als auch zur operativen Umsetzung bei.
- Du spielst eine Schlüsselrolle bei der präzisen Umsetzung von Markenzielen und der langfristigen erfolgreichen Marktpositionierung.
6. Führung des Außendienstteams und Verantwortung für die Umsetzung unserer POS-Strategien- Du trägst die Gesamtverantwortung für die Führung und Performance unseres Außendienstteams.
- Du stellst sicher dass die Instore-Strategie sowie die Distributionsziele mit höchster Präzision und Effizienz umgesetzt werden.
- Mit Deinem strategischen Leadership und deiner ausgeprägten Fähigkeit zur Leistungssteigerung motivierst du das Field-Team, kontinuierlich exzellente Ergebnisse zu erzielen.
- Durch Deine zielgerichtete Führung und Ihr Coaching entwickeln Sie das Team nachhaltig und optimieren gleichzeitig die operative Umsetzung unserer Geschäftsstrategien, um den langfristigen Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.
Deine Expertise und deine Beiträge werden maßgeblich dazu beitragen, den nachhaltigen Erfolg und das Wachstum von LANCH im wettbewerbsintensiven Markt für virtuelle Küchen und Essenslieferungen voranzutreiben.
About you
Um in der Rolle des Senior Key Account Managers bei uns erfolgreich zu sein, solltest du folgend Eigenschaften und Qualifikationen mitbringen:
- Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb oder einem vergleichbaren Fachbereich. Alternativ verfügst du über eine gleichwertige, praxisorientierte Ausbildung.
- Mindestens fünf bis sieben Jahre Erfahrung im Key Account Management im Lebensmitteleinzelhandel (LEH), einschließlich fundierter Expertise im Außendienst sowie in der Steuerung von Außendienstteams. Ein tiefes Verständnis der spezifischen Anforderungen und Prozesse im LEH ist für dich selbstverständlich.
- Zusätzliche Erfahrung im Discount-Segment, OOH-Retail sowie im Drogeriemarkt ist von Vorteil und erweitert deine strategische Handlungsfähigkeit.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und verhandlungssicheres Deutsch. Du bist in der Lage, komplexe Sachverhalte klar und zielgerichtet zu präsentieren.
- Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität: Deine Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete, messbare Ergebnisse umzusetzen, zeichnet dich besonders aus.
- Du bist ein versierter Netzwerker und verstehst es, erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen. Damit trägst du dazu bei, das Unternehmen nachhaltig zu stärken und Wachstumspotenziale zu realisieren.
Wenn du dich in dieser Beschreibung wiederfindest und bereit bist, eine Schlüsselrolle in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld zu übernehmen, dann bist du genau die Person, die wir suchen. Deine Expertise wird entscheidend dazu beitragen, LANCH an die Spitze der CPG-Branche zu bringen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
5 Reasons to join LANCH
1. Huge growth & even bigger growth ahead
LANCH is the fastest growing consumer company in DACH ever and it’s still the very beginning. A journey like this brings massive career growth trajectory for you.
2. Work with experiences founders & C-Level
Serial founders who have exited companies to Netflix, DeliveryHero, Bird and experienced C-Level such as the former DACH CEO of Oatly.
3. Trusted by the best investors out there
Raised oversubscribed pre-seed to Series A rounds in less than a year in the toughest venture market. Backed by Europe’s best investors such as HV Capital, Felix Capital, founders of FlixBus, Flaschenpost, Foodora, Foodspring, Glovo, Wolt or superstars like Mario Götze, Knossi, Luciano, André Schürrle & more.
4. Early enough to have huge impact but late enough to know the business works & scales fast
Timing is everything: joining LANCH now is the perfect timing. We already know the business works and we are planning to make >€50m in this 2nd year. However, we are still small and you will have massive impact and career growth ahead.
5. Culture, fun, success - join a great team
We're growing incredibly fast - be prepared to learn a lot and take on responsibility.
An exceptionally good and experienced team. Here you can build your career.
Fair compensation and shares in LANCH (for permanent employees).
70+ team members after just 2 years and flat hierarchies.
Team offsites every 16 weeks to connect face-to-face and strengthen our relationships.
Full autonomy at every level.
Über uns
LANCH ist das wahrscheinlich am schnellsten wachsende Consumer-Startup in Deutschland, gegründet von Serial Entrepreneurs und unterstützt von den besten Investoren Europas. Unsere Vision ist es, schon heute die Lebensmittelmarken von morgen zu schaffen, und zwar in den Bereichen Delivery, Store und CPG. Unterstützt werden wir von HV Capital, Felix Capital und einer Reihe von Superstar-Investoren wie den Machern von FlixBus, Gorillas, Flaschenpost, Glovo, Foodspring, Foodora, HelloFresh, Wolt, sowie den bekanntesten Stars unserer Zeit wie Knossi, Luciano, Mario Götze, André Schürrle und Trymacs.
